Cosa cambia, come funziona e perché rappresenta un’occasione concreta per installatori, imprese e PA.

In un periodo in cui la transizione energetica non è più solo un obiettivo, ma una necessità concreta, il Conto Termico 3.0 rappresenta la nuova grande opportunità per rendere più efficienti gli edifici esistenti e per rilanciare l’attività di chi opera nel mondo dell’impiantistica e dell’edilizia.
Questo incentivo, gestito dal GSE (Gestore Servizi Energetici), è pensato per premiare chi sceglie di migliorare le prestazioni energetiche e ridurre i consumi, attraverso interventi di riqualificazione energetica e l’utilizzo di fonti rinnovabili. Di seguito trovi alcune linee guida chiare che possono permetterti di capire cos’è il Conto Termico 3.0, come funziona, quali vantaggi offre agli installatori e come prepararti per cogliere subito le nuove opportunità.

Cos’è il Conto Termico 3.0

Il Conto Termico 3.0 è l’evoluzione del meccanismo di incentivo nazionale che sostiene la riqualificazione energetica degli edifici esistenti e la produzione di energia termica da fonti rinnovabili. A differenza delle detrazioni fiscali (come l’Ecobonus o il bonus ristrutturazione), che consentono di recuperare una parte della spesa sostenuta tramite riduzioni delle imposte distribuite su più anni, il Conto Termico 3.0 funziona in modo più snello e diretto. Non prevede infatti alcuna compensazione fiscale, ma un contributo economico diretto, erogato dal Gestore dei Servizi Energetici (GSE) sul conto corrente del beneficiario.
In pratica, chi realizza un intervento ammissibile riceve una liquidità immediata o in poche rate tramite bonifico bancario, senza dover attendere i tempi lunghi delle detrazioni fiscali. Questo rende il meccanismo più semplice, trasparente e accessibile anche a chi non ha capienza fiscale o non può permettersi anticipi importanti.

Quali sono gli interventi ammessi nel conto termico 3.0?

Gli interventi ammessi si dividono in due grandi categorie:

INTERVENTI DI EFFICIENZA ENERGETICA

Sono interventi che aumentano le prestazioni e riducono i consumi degli edifici esistenti, tra cui:

• sostituzione dei sistemi di illuminazione interni ed esterni con soluzioni migliorative ad alta efficienza energetica;
• installazione di sistemi di building automation e termoregolazione, come ad esempio sistemi di gestione e controllo di impianti termici ed elettrici degli edifici, contabilizzazione del calore;
• installazione di impianti fotovoltaici con sistemi di accumulo, se abbinati alla sostituzione dell’impianto termico con pompa di calore;
• installazione di infrastrutture per la ricarica di veicoli elettrici, sempre congiuntamente alla sostituzione dell’impianto termico con pompa di calore.

Le Pubbliche Amministrazioni possono accedere agli incentivi per qualsiasi edificio pubblico, indipendentemente dalla sua funzione.
Per imprese o privati, invece, il Conto Termico 3.0 è rivolto agli edifici del settore terziario — quindi strutture come uffici, negozi, hotel o laboratori artigianali.

INTERVENTI PER LA PRODUZIONE DI ENERGIA TERMICA DA FONTI RINNOVABILI

Rientrano in questa categoria:

• sostituzione di impianti di climatizzazione con pompe di calore;
• installazione di impianti solari termici per acqua calda sanitaria o riscaldamento;
• sostituzione di scaldacqua elettrici con scaldacqua a pompa di calore;
• sostituzione di impianti di climatizzazione invernale esistenti con sistemi ibridi factory made o bivalenti;
• sostituzione di vecchi impianti di climatizzazione invernale con impianti dotati di generatore di calore alimentato da biomassa;

Questi interventi sono accessibili a tutte le categorie di soggetti e per tutti gli immobili esistenti.
L’incentivo viene calcolato sulla base della producibilità energetica stimata, variabile a seconda della zona climatica e delle caratteristiche tecniche dell’impianto.

Come si accede al Conto Termico 3.0

Il funzionamento del Conto Termico 3.0 si basa su due modalità di accesso:

Accesso diretto

Il beneficiario — privato, impresa o PA — presenta la domanda entro 90 giorni dalla conclusione dei lavori, caricando tutta la documentazione sulla piattaforma del GSE.

Prenotazione (solo per le Pubbliche Amministrazioni)

Consente di prenotare l’incentivo prima dell’avvio dei lavori, bloccando così le risorse economiche e garantendo la copertura dell’intervento. Dopo l’approvazione del GSE:

• i lavori devono iniziare entro 18 mesi;
• la conclusione deve avvenire entro 12 mesi dalla dichiarazione di avvio.

Le PA possono inoltre ricevere una rata di acconto (pari al 50% o ai 2/5 dell’incentivo, a seconda della durata del contributo), una rata intermedia e il saldo finale al termine dell’intervento.

L’importanza di una documentazione accurata prima dell’avvio dei lavori

Un aspetto spesso sottovalutato, ma fondamentale per accedere al Conto Termico 3.0, riguarda la documentazione dello stato di fatto dell’edificio prima dell’inizio dei lavori. Tutti gli interventi devono essere tracciati e corredati da relazioni tecniche, fotografie e attestazioni che dimostrino in modo chiaro la situazione preesistente.
Questa fase preliminare non è una formalità: è la base su cui il GSE valuta l’effettiva ammissibilità dell’intervento. Una documentazione incompleta o imprecisa può infatti compromettere l’intera richiesta e portare al rigetto dell’incentivo, anche a lavori conclusi. Per questo motivo è essenziale affidarsi a tecnici qualificati e curare ogni dettaglio fin dall’inizio: solo una pratica corretta e completa consente di ottenere in sicurezza i contributi previsti dal Conto Termico 3.0.

Nel Conto Termico 3.0, la qualità e la coerenza progettuale degli interventi diventano centrali. Per questo motivo, è obbligatoria la diagnosi energetica per tutti gli interventi più rilevanti, ovvero quelli con una potenza termica superiore ai 200 kW o che comportano la trasformazione dell’edificio in NZEB (Nearly Zero Energy Building). La diagnosi non è solo un adempimento tecnico, ma lo strumento che consente di dimostrare concretamente il miglioramento energetico ottenuto rispetto alla situazione iniziale, garantendo la corretta dimensione degli impianti e la massima efficienza dell’intervento.

Tempistiche e modalità di erogazione del conto termico 3.0

Il GSE eroga il contributo direttamente sul conto corrente del beneficiario:

• Per importi fino a 15.000 euro, l’incentivo viene pagato in un’unica rata.
• Per importi superiori, il pagamento avviene in 2 o 5 anni, in base alla tipologia e dimensione dell’intervento.

Questo meccanismo garantisce un flusso economico sostenibile e una reale accessibilità anche per chi non dispone di grande liquidità iniziale.

Perché il Conto Termico 3.0 conviene agli installatori

Per chi lavora nel mondo dell’impiantistica e dell’edilizia, il Conto Termico 3.0 non è solo un incentivo: è una vera leva di crescita professionale e commerciale.

• 1. Più opportunità di lavoro: grazie all’ampliamento delle tipologie di intervento incentivabili (pompe di calore, sistemi ibridi, solare termico, fotovoltaico con accumulo, building automation).
• 2. Valore aggiunto per i clienti: proporre soluzioni di riqualificazione energetica con contributi a fondo perduto fino al 65% o 100% significa rendere ogni intervento più accessibile.
• 3. Collaborazioni con enti pubblici: le PA sono i soggetti che trarranno il maggiore vantaggio, grazie a coperture fino al 100% della spesa e alla possibilità di prenotare l’incentivo in anticipo. Questo può aprire la strada a collaborazioni di lunga durata e beneficio.
• 4. Semplificazione finanziaria: non essendo una detrazione, ma un contributo diretto, il Conto Termico 3.0 consente un ritorno economico più immediato rispetto ai classici bonus edilizi.

Per un installatore preparato, conoscere a fondo questo incentivo significa distinguersi sul mercato, proporre soluzioni integrate e fidelizzare la propria clientela.